域名买卖技巧,域名价值分析与出手

域名买卖在业内目前交易很多,本篇意在归纳当前域名买卖的方式、手段、安全及相关问题。
出售域名大概有以下途径:
一、 买家找上门的
产生这种情况的原因可能是,买家所注册的域名是绝对稀有的,比如sex.com、business.com等,这些域名已经具备一定的知名度,市场价值与商业价值高,升值潜力大,买家急于利用该域名的市场知名度来迅速拓展自己的业务。美国加洲的ecompanies公司在以七百五十万美元的天价买下Business.com域名后,该公司的创办人之一魏尼邦说,这个易记的名字值得此天价,这个名字将为eCompanies节省数以百万计的广告成本,他计划使用这个名字开创新事业,协助其它企业进入电子商务世界。
上门的生意并不多见,但一旦出现,也必将在业界引起一阵轰动,也可能因此一夜造就一名百万富翁。
例如yoqoo找到youku 等等,但是这样的域名必须有一定的含金量,好酒不怕搁。你就等别人的邮件来吧。很多朋友的域名一般,怎么办?如果一个域名能卖掉上万的,建议你别停靠,做一个页面,标题写上 域名出售,和domain sale 等的title。 因为现在众多的购买域名的 要么是直接打开你的网站,如果有联系方式就更好了,最好留邮件地址。
 
二、 专业域名交易网站组织的拍卖
1999年4月20日,Matt Grossman在”New Commerce Communications” 上对域名wallstreet.com进行公开拍卖,并拒绝低于30万美元的最终报价。一个星期后,一家名为”Players Sportsbook and Casino”的在线卡西诺赌博网站出价130万美元购买了wallstreet.com 域名,该网站相信这个域名将吸引更多的用户访问它的网站。
这是互联网世界为数不多的域名拍卖成功例子之一,虽然传统拍卖行业具有悠久的历史,但域名拍卖却是该行业的新生儿,不仅从事域名拍卖的商家少,尝试的网民也不多,或者说多数抱观望态度,而交易成功的更是曲指可数。虽然这样,但很多有见识的商家仍然坚信,随着互联网的高速发展,域名的价值将被更多有实力的投资商所认识,中国频道的一位负责人也认为,在今后几年,随着稀有域名越来越少,投资商越来越多,拍卖将是那些稀有、具有高商业价值的域名最佳交易手段之一。 
不管怎么样,拍卖做为一种交易手段,随着人们对域名的价值认识不断加深、相关法律法规的制定和完善,假以时日,必将有更多的商家加入域名拍卖商行列,域名投资者、广大网民也会象接受书画古董拍卖那样接受域名拍卖。 目前国内外专业拍卖的网站不多,www.enom.com  www.sedo.com  国内的域名拍卖无论线上还是线下捣乱的多,好的域名还是在国外拍卖比较好,适合国内用户的经过拍卖的价格,不如直接一对一的专业销售卖的更高。
 
三、 卖家在从事域名交易的网站发布出售信息
这是目前实现域名买卖最常见的方式,由于发布信息免费、自由,这也是域名投资者所最乐意接受的方式。
国内开展域名交易业务的专业网站虽然不是很多,但广大域名注册商都已经注意到域名交易这一附加服务(相对于域名注册),反应迅速的商家则已经在域名交易市场上获得先机。
从成交量看,显然不能令人满意,这和域名交易宣传力度薄弱、网民投资意识有很大的关系。但那些有价值的域名还是能通过这种手段找到买家,或许互联网上也是“酒香不怕巷子深”,域名交易专业网站将受到越来越多域名投资者的青睐。

除了以上几种方式,还存在很多私下交易的方式,这种交易最大的缺点就是不安全,买卖双方互不认识,身份很难确认,交易行为的真实性不易确认。特别是和海外买家打交道,可能出现付了钱得不到域名,或卖了域名拿不到钱,所以笔者不是很赞同私下交易。即使是私下谈好交易价格,也应该请专业交易网站协助办理过户手续。 
 目前新出来一种媒体炒作法很不错,免费媒体资源,很多域名通过炒作,能迅速变卖,但是别要价太高,能有点辛苦费,能割就割,钱是赚不完的,你在等待中也是浪费机会。
 
你的报价合理吗
 
不管域名所有者选择何种出售域名的方式,目的都是为了卖出域名,获得回报。买卖能否成交,关键在于买卖双方在价格上能否达成一致。在传统商品的交易中,价格向来是促使交易成功的重要环节之一,域名也不例外。
现在没有哪个网民会说域名没有价值了,特别是那些从域名交易中获得巨大回报的投资者,看看一些历史的域名成交价就知道:Business.com以750万美金成交,本身又以50万美金购得work.com、sex.com被估价650万美金等。这些天价的确诱人,看了也叫人眼红,然而不是每个域名都这么值钱,每个域名的价值都不同。因此,如何为域名出价就摆在了域名所有者眼前。
投资者都会叫价吗?会!投资者都会定合理的价吗?先看看现实的情况吧!在易名网中,最高的报价5000,0000元,动不动就10万、100万、1000万的很多;相反,有的卖家干脆就不报价,让买家出价,可谓五花八门。当然我们不排除有些投资者报价是有一定水平的,也不排除有些人是故意乱报价的,但总的来说,目前域名投资者对定价还是处在跟着感觉走的阶段。出高了,怕吓跑买家,低了,又觉得不合算,这可能也是多数卖家在报价时一种普遍的矛盾心理。
假设域名的定价与普通产品的定价模式一样,看看会怎样?各个环节的成本加上预期的利润就是普通产品的价格,假设利润是500%,那么一个域名的价格应该是成本,既每年的域名管理费150元(onlineNIC的价格)及相关的费用(上网、汇款手续费等)加上利润150元,那就是说一个域名的最高价格应该不会超过1000元。那么Business.com的750万美金怎么来的呢?显然套用传统的定价模式是不可行的,也就是说域名的价值有它独特的构成模式 如果你一个很普通的域名www.s666.com你都要卖5万10万的,那太离谱,目前的价格是一般的4词的数字域名2000-5000 ,一般的4词是500-1000,一般的拼音是3000-1万,地名是2-5万,区号是3万左右,3数字是10万,2数字是50万。

 

实际上,域名的成本在交易中几乎可以忽略不计,它的价值主要取决于其本身的结构、其现在及未来的商业价值与市场价值等多方面因素。确定域名的价值,应该从以下几个方面综合考虑:
一、域名的商业价值
域名的商业价值是决定域名价值最关键的因素,没有商业价值的域名可能连成本价也不值。确定商业价值的高低,关键是看域名在商界的认知程度,认知程度越高,价值越高,同时域名在商业活动中起的作用以及域名的密集成交价格也会影响域名的商业价值。 
以汽车为例,域名的商业价值依次为:Cars-极高,Bus-高,Truck-较高,Carrige-一般,Locomotive-偏低,drivebus-低,Iwantdrivebus-很低,maybeIwantdrivebus-则没有任何商业价值。
二、市场价值
域名的市场价值也是衡量域名价值的一个重要方面,主要从域名是否稀有、是否不可代替、是否为当时市场热点等方面来考虑。价值高的域名应当有稀有性
、不可代替性及市场热点性等特性。
三、意义
价值高的域名简单清晰,寓意良好,含概范围大,如buy.com、chinabuy.com、buygoods.com这些域名虽然都含有“buy”,但显然buy.com是寓意最佳的一个。
四、印象
第一印象总是很重要,人是这样、商品是这样、域名也是这样,域名的印象是指人们第一眼看了能够记住的程度,瞄一眼就记住当然是好域名,如china.com、sex.com等。
五、后缀
.com应该是互联网世界公认最好的后缀,也是最常用的后缀,.net、.org从一出生就被认为不是赚钱的料。最近ICANN又通过了七个新后缀,.biz或许会成为.com的接班人 目前cn域名是1块钱,走势不明朗,不过交易的挺多,一个玩家收集过几百个在手里放放也是不错的 ,目前cn域名也才注册300万,未来会超过1000万个,还是有一定的潜力。。
六、单词数
既组成域名的单词数量,当然是数量越少越好记,价值的高低也不言而喻。
七、组成域名的单词类型
类型有四中,即英文、数字、中文拼音及混合,从整体来说,英文域名的地位是不可动摇的。随着中文域名的出现,好的中文域名将是未来域名市场炒作的热点。
八、域名长度(即组成域名的字母数,不包含后缀)
“短小精悍”的域名是广大网民都喜欢的,bn.com(巴诺)是美国最好的网上书店之一,然而刚开始是他们的域名是BarnesNoble.com,因为bn.com已经被人注册,考虑到BarnesNoble不容易记、字母太长,最终他们决定把bn.com买回来。显然,字母数少的域名价值也相对较高。
以上几个方面只是衡量域名价值高低的基本因素,实际买卖过程中,媒体的炒作、竞争对手的数量与竞价、市场的冷热都会影响到域名的实际成交价。
合理的报价不仅是对域名价值的肯定,同时也是促成交易成功的关键。域名所有者出售域名时,只有充分考虑影响域名价值的各综合因素,同时参照已成交域名的价格走势,或请教业内域名评估专业人士,报出来的价格才可能相对合理。

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