创业做事 并非是“万事俱备 只欠东风”

林网博客从学校毕业到现在,工作也换了有些个了,有些工作是一掠而过,不带走一丝的收获,有些是沾之即留,一呆就是四五年,从事实上来说,在工作中的收获,反而感觉还没有工作之外的收获多,觉得颇有些疑惑,是对工作的激情不再?还是在向往静极思动的变化?这个,在2008年就一直在不断思索。

不知道在什么时候开始,就有了一个莫名其妙的领悟:很多成绩,都是在自己的业余生活中积累出来的。这在一方面说明了,日常工作的机械和无新意,造成了创新意识的麻木;另一方面,业余生活的轻松惬意,虽然非常的散漫,但却让创造的思维“肆虐”般的蔓延,从而产生出新的领悟;Google工作自由之风,此下想来更是觉得,颇具深远意义。

近一段时间,同事就在和我说一个想法,这个想法确实相当有意义,绝对不会影响当前的工作,我的这位同事可以说是极为实在的人,对于工作的勤勉和忠实,这是在性格中就决定了的,对于职业道德更是非常的刻意遵守,因此他才会在痛苦的思考后,向我商量,看这个想法是否可行?

说实在的,这个想法极为可行,在这样的经济环境条件下,人际关系成熟,销售渠道不是问题,流动资金又不用考虑,自有人投资,五十万左右不在话下,百万元的公司注册也是如有所求,水到渠成,当前所缺的,也就是上游的供货渠道而已;而在IT的硬件销售方面,上游应该一直是比较成熟的,一向是供大于求的市场,只要找好上游渠道供货,把握好供货环节以及产品质量,再组织少量人做些售后服务保障,就很完善了;但这关键的一个环节,这对于大多数IT硬件销售商来说很自然的事,却是我们这些经常在办公室中度日的难题。

下班后,同事和我商谈多时,并且更是过多的谈及进货渠道如何获得的问题;在林网博客考虑,虽然这上游供货不是问题,但一方面平时接触这方面朋友较少,另一方面来假设,即使确实有这方面朋友,相交不深,他们也不会把这样的渠道关系以诚相告;第三,即使找到这样的渠道,谈合作的时候,代理商也会要求,要么有量才能拿到低价,如果是首次合作拿货量少,拿货价格必然过高从而无销售优势,并且这样的首次合作,拿货肯定也是要当场现金交易的,好在据他来讲,现金流不是问题。

商谈到最后,两人总结了一些建议:第一、抽时间逛本地的科技市场,计算机硬件不外乎主要的几大部件,深入接触一些配件代理商和品牌代理商,具体商谈在一定进货量和诚意前提下的合作事宜;第二、继续接触一些从事硬件销售的朋友,有些朋友以利为先,不抽提成不参事,不刮一层油不说话,这些“朋友”的做法可以理解,但不得其要,接触之后暂且作罢,但也会有朋友会以诚相告,找一些可靠的硬件进货渠道,这样的朋友在关键时刻给予指路,事后当然不会亏待,欠着人情在先,在利益上自然也会适当表示,有钱大家赚,才是长久的合作之道;第三、更是要大胆一些,有些跨省的渠道,比如深圳方面的硬件来源,如果接触到一定阶段,确实需要实地考察,就应该从速查验,商谈具体合作事宜,年关将近,这是一个难得的机会,错过这个机会,将是十分可惜的。

同事和我平常在工作之余的休息日本就不多,特意抽出时间来实地考察和商谈,确实有些困难,但决定到这个地步,既然想做这个事情,并且立志要做好,就必须要抽出时间来把这些事情给落实清楚,没有把握的事不要轻易去做,毕竟这事关系到重要的人情关系和大量的流动资金。

就以上述之事来说,可以说是,“万事俱备,只欠东风”,在很多事情中,经常谈起,在事情进行到最后的时候,只余下一件问题没有达到要求时,这个问题也不是什么问题了,这说法有些道理;但事情进行到关键阶段,这重要的一环恰恰不能达到条件,满足要求,那么这就不是“欠东风”的问题,而是能不能把“风”吹起的问题;有问题,哪怕只余一件问题,也是要有解决问题的能力问题。机遇并非只等人有能力时才会出现,“机遇只青睐有准备的人”,这个有准备的人,也应该是一个有能力的人。有能力的人,也是一个时常在准备的人。

时刻努力准备着,为“吹东风”而备,为“吹东风”而努力争取。

本想把此日志暂时隐藏,想想罢了,也不是什么大事,并未涉及事情细节。只是最后多招呼一下,在郑州经营计算机硬件散装配件的销售商、品牌配件代理商、品牌机代理商,要求是河南总代理的,能够和林网博客联系一下。

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