广告业务模式的发展是随着社会整体技术、消费模式以及广大受众的关注焦点的变化而发展的，从开始诞生的第一个文字型广告模式开始到现在，广告业从盈利模式而言大致经历了以下三个阶段：
第一、按照展示收费的盈利模式，即广告主根据广告的展示时间、位置、次数以及物理大小等标准向广告服务提供商支付广告费用，这从广告诞生的第一天开始到现在，仍然是非常主流的广告行业盈利模式，包括户外广告、广播电视广告、报纸杂志广告、直投广告以及现在的大部分网络广告，都是采取展示收费的盈利模式。
第二阶段，这是随着互联网的发展而出现的一种逻辑上更为合理的广告盈利模式，这就是现在正当其时的按照点击收费的盈利模式，即广告主根据网络广告被用户点击的次数按照多少钱每次的价格向网络广告服务提供商支付费用，这虽然一开始就以“帮广告主找回丢失的一半广告费用”的理念面对广告主进行大肆宣扬，但随着google、百度、雅虎以及诸多的点击付费网络广告联盟等广告服务提供商纷纷承认点击欺诈的普遍存在，广告主心中燃起的希望再一次被扑灭，这次不仅是自然的广告费用的流失了，更是一种情感的伤害，因为诸多的竞争对手和不良网络广告服务提供商充分利用点击付费模式的漏洞，广泛开展恶意点击或欺诈性点击，让广告主的费用没有产生任何的附加价值（连吆喝声都没有赚到）就直接进入到网络广告服务提供商的腰包。
第三阶段，就是刚刚开始的来电广告盈利模式。来电广告，顾名思义，就是在广告服务中，当且仅当广告主接到求购方的来电时，广告才开始计费，由广告主按接通来电的时间单位向广告服务提供商支付广告费用的一种广告模式。其实质是广告服务和通信服务的高度融合，达到高度的沟通创造价值的理想状态。其操作方式是，当有合作或购买意向的客户通过网络广告页面提交本方号码（完全免费），或者直接用其电话手机拨打一个广告转接号码（免长途费和信息费，类似4006服务），就能连通广告主的电话或手机，进行直接的沟通洽谈。在这个模式下，广告主的网络广告的展示和点击查看时免费的，只有接通双方电话才开始收费，这就大大过滤了非客户的干扰，让每一分钱都用在了广告主想要的目标受众身上。这对于无法精确评估的展示型广告模式和按点击付费的广告模式而言，无疑是一个革命性的进步。
在美国，美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头，2005年纷纷试水来电付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐。AOL提供的来电广告服务费用标准甚至高达7美元/分钟，虽然看起来价格昂贵，但仍然收到诸多的网络广告主的青睐：“因为这样子我可以知道是谁看了我的广告，有多少人看了我的广告，我的广告费没有被我不知道的人所浪费掉，我愿意支付这么高昂的接通费用，因为这是在和我的准客户通话。我清楚的知道我的广告费用是怎么花费的。”
通过来电付费广告系统，广告主可以清楚的知道有多少准客户看到了自己的广告，并产生了浓厚的兴趣；可以亲自参与一对一营销，从沟通中了解客户需求，倾听客户意见；可以自己掌控广告的费用花费时间和通话次数；可以随时查阅自己的消费帐单；可以不必守候在电脑旁就能够实现24小时的电子商务；可以通过锁定功能将恶意呼叫的IP拒之门外；可以清楚的衡量一个广告平台的优劣；等等。一切尽在广告主自己的掌控当中。这些便利和价值是其他所有广告模式所无法满足和提供的。这无疑给国内诸多的网络广告主和网络广告服务提供商提供了一种真正实现良性互动的更为优良的解决方案。
以上三个阶段，从时间上来看，第一阶段的按照展示付费的模式存在的时间最为长久，并且因为户外广告、报纸杂志媒体、广播电视媒体以及部分主流的门户网站的强大生命力而将长期的存在外，第二阶段的按照点击付费的模式因为其存在的严重的漏洞将被第三阶段的按照来电付费的模式所取代，来电广告模式必将因为其对于广告主的极高的价值体现而获得最为恒久的生命力，并成为网络广告的主流模式。
目前，在国内，已经有相关行业先行者逐步出现。广州某公司就已经逐步推出其第一款也是国内第一款产品：Adcall来电广告服务系统。这标志着又一轮互联网网络广告革命拉开了序幕。
分类 : 业界动态 | 发表时间 19-04-2006
分类 : 社会文摘 | 发表时间 30-03-2006
信息的网络化使得工作人员在网络上查找、使用与维护各种信息，提高了日常办公效率。同时，也对信息安全带来了日益严重的挑战。由于业务的需求，一方面人们希望网络能够四通八达，自己的终端能够访问到自己所关心的所有资源；另一方面，人们要求网络能够对不同来源与角色的网络进行访问控制，以保护自己的资源不受非法访问与篡改。伴随着网络的深入发展，网络互通性和安全性这一对矛盾日益成为网络用户与网络技术人员关注的焦点。
为了同时保证网络的互通性和信息的安全性，网络技术在各个不同的层面上产生了许多的网络安全措施和技术。本文在简要分析这些技术的优劣势的基础上，提出了基于PACS的解决方案。
一 网络访问控制技术的现状
1)MAC地址过滤技术
MAC地址（物理地址）用于直接标识某个网络设备，是目前网络数据交换的基础。目前大多数的二层交换机都支持基于物理端口配置MAC地址过滤表，用于限定只有与MAC地址过滤表中规定的一些网络设备的数据包才能通过该端口进行传递。通过MAC地址过滤技术可以保证只有授权的MAC地址才能对网络资源进行访问。
由于MAC地址过滤是基于网络设备的ID的唯一性，从而可以从根本上限制网络资源的使用者。一方面，基于MAC地址过滤技术对交换设备的要求不高，并且对网络设备的性能没有多大的影响，配置相对简单，比较适合于小型网络；另一方面，使用MAC地址过滤技术要求管理员必须明确网络中每个网络设备的MAC地址，根据需求对各个端口的过滤表进行配置，并且当某个网络设备的网卡或物理位置发生变化时要对系统进行重新配置，所以采用MAC地址过滤技术，对于网络管理员来说，负担很重，而且随着网络设备的不断增多，维护工作量也不断加大。
使用MAC地址过滤技术存在一个安全隐患–MAC地址”欺骗”，即现在许多网卡都支持MAC地址重新配置，非法用户可以通过将自己所用的网络设备的MAC地址篡改为合法用户的MAC地址，成功通过交换设备的检查，进而非法访问网络资源。
2)VLAN隔离技术
VLAN（虚拟局域网）隔离技术是一种一方面为了避免当一个网络系统的设备数量增加到一定规模后，大量的广播报文消耗大量的网络带宽，从而影响有效数据的传递；另一方面确保部分安全性比较敏感的部门不被随意访问浏览而采用的划分相互隔离子网的方法。目前，基于VLAN隔离技术的访问控制方法在一些中小型企业和校园网中得到广泛的应用。
通过VLAN隔离技术，可以把一个网络系统中众多的网络设备分成若干个虚拟的工作组，组和组之间的网络设备在二层上相互隔离，形成不同的广播域，将广播流量限制在不同的广播域。由于VLAN技术是基于二层和三层之间的隔离，可以将不同的网络用户与网络资源进行分组并通过支持VLAN技术的交换机隔离不同组内网络设备间的数据交换来达到网络安全的目的。该方式允许同一VLAN上的用户互相通信，而处于不同VLAN的用户之间在数据链路层上是断开的，只能通过三层路由器才能访问。
使用VLAN隔离技术也有一个明显的缺点，那就是要求网络管理员必须明确交换机的每一个物理端口上所连接的设备的MAC地址或者IP地址，根据需求划分不同的工作组并对交换机进行配置。当某一网络终端的网卡、IP地址或是物理位置发生变化时，需要对整个网络系统中多个相关的网络设备进行重新配置，这加重了网络管理员的维护工作量，所以也只适用于小型网络。
在安全性方面，VLAN隔离技术可以保证物理设备之间的隔离，但是对于同一台服务器，只能做到同时向多个VLAN组全面开放或者是只向某个VLAN组开放，而不能针对个别用户进行限制。在实际应用中，一台服务器担当多种服务器角色，同时为多个VLAN组用户提供不同的服务，这也带来一定的安全隐患。比如：一台市场部电子商务服务器，存储有客户数据，同时它也是一台财务部数据库服务器，存储有财务数据，这样该服务器就同时需要向市场人员和财务人员开放，单纯的采用VLAN技术就无法避免市场人员查看财务数据（当然，这种隐患可以通过其它辅助手段解决）。
3）访问控制列表ACL技术
ACL技术在路由器中被广泛采用，它是一种基于包过滤的流控制技术。标准访问控制列表通过把源地址、目的地址及端口号作为数据包检查的基本元素，并可以规定符合条件的数据包是否允许通过。ACL通常应用在企业的出口控制上，可以通过实施ACL，可以有效的部署企业网络出网策略。随着局域网内部网络资源的增加，一些企业已经开始使用ACL来控制对局域网内部资源的访问能力，进而来保障这些资源的安全性。
ACL技术可以有效的在三层上控制网络用户对网络资源的访问，它可以具体到两台网络设备间的网络应用，也可以按照网段进行大范围的访问控制管理，为网络应用提供了一个有效的安全手段。
一方面，采用ACL技术，网络管理员需要明确每一台主机及工作站所在的IP子网并确认它们之间的访问关系，适用于网络终端数量有限的网络。对于大型网络，为了完成某些访问控制甚至不得不浪费很多的IP地址资源。同时，巨大的网络终端数量，同样会增加管理的复杂度和难度。另一方面，维护ACL不仅耗时，而且在较大程度上增加路由器开销。访问控制列表的策略性非常强，并且牵涉到网络的整体规划，它的使用对于策略制定及网络规划的人员的技术素质要求比较高。因此，是否采用ACL技术及在多大的程度上利用它，是管理效益与网络安全之间的一个权衡。
4)防火墙控制技术
防火墙技术首先将网络划分为内网和外网，它通过分析每一项内网与外网通信应用的协议构成，得出主机IP地址及IP上行端口号，从而规划出业务流并对其进行控制。
一方面，防火墙技术在最大程度上限制了源IP地址、目的IP地址、源上行端口号、目的上行端口号的访问权限，从而限制了每一业务流的通断。它要求网络管理员明确每一业务的源地址和目的地址以及该业务的协议甚至上行端口。同时，构造有效的防火墙系统，也需要管理人员具备相当的技术水平和承担相当大的工作量；另一方面，防火墙设备如果要达到很高的数据吞吐量，设备的造价也很高。在实际应用中，通常用于整个系统的出口安全，较少用于内部网络的安全保护。
通过对防火墙的包过滤规则进行设置，防火墙能够为本地或远程用户提供经过授权的对网络资源的访问。包过滤防火墙集由若干条规则组成，它覆盖了对所有出入防火墙的数据包的处理方法（对于没有明确定义的数据包，有一个默认的处理方法）。过滤规则易于理解、编辑修改，同时也具备一致性检测机制，防止冲突。
IP包过滤的依据主要是根据IP包头部信息源地址和目的地址进行的，比如：IP头中的协议字段封装协议为ICMP、TCP或UDP，则根据ICMP头信息（类型和代码值）、TCP头信息（源端口和目的端口）或UDP头信息（源端口和目的端口）执行过滤。应用层协议过滤主要包括FTP过滤、基于RPC的应用服务过滤、基于UDP的应用服务过滤，以及动态包过虑技
分类 : 社会文摘 | 发表时间 26-03-2006
网站赚钱的方法有千万种，很多大家连听说都没有听说过，今天公布一种给大家看看。
在电子商务网站经营困难，许多优秀的电子商务网站面临倒闭的情况下，我一位朋友的垃圾电子商务网站却早就赢利了，为什么？注意，这不是脑筋急转弯的问题，垃圾电子商务网站就是很垃圾的电子商务网站，所谓垃圾，就是指，没有明确的定位、没有特定的用户群，没有自己鲜明的特色，大而全，完全模仿阿里的那种。这种垃圾网站也能赢利？许多人会嗤之以鼻，且听我慢慢道来：
这个电子商务网站是所谓的B2B平台，是完全免费的，即免费注册会员、免费发布信息、免费登录黄页。免费的网站怎么赢利呢，难道靠广告？不是！
1 他的网站被各大搜索引擎收录了，这几乎是每一个网站不花钱都能做到的。
2 他的网站人气还可以，因为是免费的缘故。
3
所以他的网站更新比较快，用户每发布一条信息就等于是更新了一次。
4 所以他的网站更被搜索引擎重视，有的搜索引擎收录了十几万页。
这是一个良性循环。
又因为
1 被搜索引擎收录的几十万个页面都是企业信息
2 当搜索与企业相关的一些关键词时会登陆到这些页面
3
这些关键词都与企业的营销紧密相关
4 这些关键词都不是热门关键词
5 所以可以排到搜索结果的前面
6
所以还不会引起搜索引擎的关注，不会被k
7 所以搜索结果位置虽然很好，企业也不用掏钱给搜索引擎
8
他们取得了较好的营销效果，他们甘愿为这种效果付费
那么，企业应当把钱给谁呢，不是搜索引擎，而是商务网站！
接下来，我的朋友做这些事
1 随时查阅网站访问记录，关注从搜索引擎来的访问记录。
2 根据关键词来访记录，查询相应页面
3
记录相应页面上的企业信息
4 给企业发送E-MAIL，告之：（应朋友要求，保留一点秘密）
5 等着收钱
注意事项：
不要收取长期费用，最好只收半个月或一个月的
永远不要试图欺骗用户
更不要试图欺骗搜索引擎
老实巴交，这个钱才赚的长远。
并不是所有人都能用这个办法赚到钱
但无论如何都不要做违法的事。
这种赚钱方法因为不会强奸搜索结果的公正，所以比搜索引擎卖排名还要光明正大一些。
因为不会被标注为广告，所以企业比买排名的效果还要好一些。
最后附几个关于电子商务的随感：
1 B2B、web2.0等等概念都是虚的，赚钱才是硬道理。
2 专家说的话不一定是可信的，请问他们做过网站吗？实践是检验真理的唯一标准。
3
所谓电子商务的瓶颈等等那不是站长考虑的，那是国家的规划。
4
赚企业的钱最好赚，因为中小企业老板99.99不懂网络营销，他们任你摆布，唯你是从，但切忌欺骗用户。
5
现在所谓的B2B网站都不是B2B，只是信息发布和自助建站功能的结合而已。几个大的B2B网站发展业务也是靠传统的营销方式。
6
做一个简单的推算：一个中小型电子商务网站投资5000元。以免费发展会员、聚拢人气，迅速发展一万企业会员应该不是什么难事。在适当的时机推出新的、企业急需的，真正能对他们有帮助的增值服务，每个企业每年赚100元小菜一碟。这个数目就是每年100万。而这只需一个站长就能办到。所以，个人也可做电子商务网站，个人电子商务网站灵活机动、适应性强，没有内耗、没有浪费、没有赢利压力，永远都不会倒闭。
分类 : 社会文摘 | 发表时间 24-03-2006
如果你的网站要在同行业中脱颖而出，那么你的网站必须是网络营销和电子商务的完美结合，一个拥有很强网络营销功能的电子商务网站。以前更多的网站在电子商务上下功夫，而忽视了网络营销的重要性。
一个具有很强网络营销功能的电子商务网站必须具备5个特点:
- 网站本身的设计具有很多盈利点，具有很高的商业价值
进入一些盈利很好的网站，不仅给人的是一种美感，而且网站的上到处都是移动广告，仿佛眼前是花花绿绿的钞票在晃动，出处都是自己的联系方式，让你不找他也难。除非你对钱没有感觉。
- 让你的目标客户容易找到你
搜索引擎营销已被证明是目前网络中效率最高的网络营销方式。锁定您的关键词并在各大主要搜索引擎中抢占关键词排名将使您目标客户在第一时间很容易地找到您。
- 网站的设计专业化，商业化
从网络营销角度来分析，不能给企业带来盈利的网站都是病态的，一个网站要在网上盈利，不仅要争取一个较好的搜索引擎排名，更重要是网站的设计必须专业化和商业化，如果你的目标客户在进入你的网站30秒之内，你的网站还没有赢取它的信任，那么你有80%的可能就失去了这个潜在客户。你的网站要赢取客户的信任，就要给客户一种这样的感觉:你在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬到网上来啦。如果客户在2分钟之内还没有找到可以迅速找到你有效快速的联系方式，那么你有70%的可能也失去了这个客户。现在很多企业网站的联系我们是个e-mail，客户那里还有时间再给你发封邮件，等待你的回音呢?真实可笑!
- 快速得到高质量的销售线索
如何将目标访问者转换成您的销售线索?这是您电子商务实现赢利的关键一步。您营销文案的实践功力和诸多的网络技术手段，要在短时间内迅速引导目标客户的一切信息，来客户主动把自己的需求迅速的反应给你。
- 实现盈利并使经济效益最大化
一些好的产品消费者用过之后，在很长一段时间内保持一个美好的记忆，并不断向其他消费者竭力推荐，同意口碑的作用在网络上同样神奇。
分类 : 技术文摘 | 发表时间 10-02-2006
最近SSL VPN的市场突飞猛进，各种媒体上相关SSL VPN的文章也很多，但是目前存在很多的关于SSL VPN的误区，随便在网上搜索就可以看到很多错误的说法:
1. SSL VPN和IPSec VPN各有优缺点，SSL VPN只能适用于web应用;
2. XX国内厂商推出了廉价集IPSec VPN与SSL VPN于一体的设备，必将大大促进VPN的市场推广;
3. 经过使用Spirent Avalanche测试，XX厂家的SSL VPN产品的TPS(每秒新建用户数)达到了1300， 最大在线用户数可以达到64’000个，完全可以适用大型的商业应用。
这就引入了几个问题:
1. 究竟SSL VPN有哪些功能?是否只能解决web应用?
2. 什么才是一个真正的SSL VPN产品?怎样区别市场上林林总总的号称的SSL VPN产品?
3. 如何衡量SSL VPN产品的性能?
下面逐个回答问题:
1 究竟SSL VPN有哪些功能?是否只能解决web应用?
SSL VPN的出现是为了解决IPSec VPN的固有缺点而出现的，SSL VPN继承了IPSec VPN的远程使用与内网使用体验一致、与应用无关的优点，避免了因有客户端而导致的使用维护不便、某些网络条件下无法接通、带来大量病毒和蠕虫的入侵、无法与企业现有认证服务器结合、无法审计等问题，从功能上有网络访问、网上应用程序、Windows文件共享、移动电子邮件、应用程序访问、传统主机、终端服务器等众多功能，可以提供C/S应用和B/S应用访问，并非只能解决web应用。这其中最为重要的是网络访问功能，SSL VPN的网络访问功能避免了IPSec VPN的缺点而又继承了IPSec VPN的优点。
2 什么才是一个真正的SSL VPN产品?怎样区别市场上林林总总的号称的SSL VPN产品?
现在有很多厂商声称自己的产品是SSL VPN，或者说融合了IPSec VPN和SSL VPN的功能，实际上大部分的厂商只是实现了SSL VPN中的网上应用程序，也就是Web反向代理的功能，某国内厂商大肆宣称的集IPSec VPN与SSL VPN于一体的设备也只是在原有的IPSec VPN的设备上加了一个Web反向代理的功能而已，根本不能称之为真正的SSL VPN产品。那么什么才是一个真正的SSL VPN产品?
前文说到SSL VPN从功能上说有网络访问、网上应用程序、Windows文件共享、移动电子邮件、应用程序访问、传统主机、终端服务器等众多功能，其中网络访问是SSL VPN最为重要和标志性的功能，只有具备了网络访问这个看似IPSec VPN而又从根本上解决了IPSec VPN缺陷的功能才称得上是一款真正的SSL VPN产品。当然为了安全性考虑的终端安全检查和审计、与企业认证服务器的结合等功能也是一款优秀SSL VPN的必备功能。
www.vpnc.org中有通过该组织认证的SSL VPN厂商列表，也可以说，只有在这儿能够查到的SSL VPN厂商的产品，才是真正的SSL VPN产品。
3 如何衡量SSL VPN产品的性能?
谈到SSL VPN产品的性能，首先要区分的是SSL Server和SSL VPN，SSL Server相当于SSL VPN中的反向代理功能，二者的要求是不一样的，SSL Server面对的是业务系统，如电子商务网站、网上银行等等，它强调的是性能，目前国内可见的SSL Server产品性能可达20000TPS和4百万同时在线用户数;而SSL VPN面向的是远程接入即管理系统，它强调的是易于使用和管理、安全性等等，一个SSL VPN用户的登录包括SSL握手、认证、授权、记录日志等过程，其中认证、授权、记录日志所耗费的时间远远高于SSL握手，不可能达到SSL Server那样高的性能，如果需要非常高的性能，要使用多台SSL VPN堆叠来实现。
Spirent Avalanche是一款优秀的基于Web应用的测试仪器，但只适用于测试SSL Server性能，不适用于测试SSL VPN的性能，某厂商的设备集合了SSL Server 和SSL VPN的功能，虽然SSL Server的性能在业界根本不入流，但显然会高于SSL VPN的性能。该厂商利用大家对于SSL Server和SSL VPN之间认识的混淆，到处宣称使用Spirent Avalanche测试证明自己的SSL VPN具有很高的性能，实际上从测试过程可以发现，测试的只是其中SSL Server的性能。
SSL VPN的性能测试，因为涉及建立VPN隧道，非常复杂，只能使用业界某些测试软件如LoadRunner 加上厂家自己的动态库来实现，只能在厂家自己的测试实验室来做，试图用某种测试仪器来统一测试所有厂家的SSL VPN性能是行不通的，所以只能参考各个厂家自己提供的性能，当然，要区分大的上市企业公布的真实的性能指标的和某些小企业不负责任的信口胡言。
来自：http://wmjie.51.net/swords/blog/index.php?action=show&id=244
一张IT认证的证书可以意味着高薪高职，也可以代表一种对未来梦想刻骨铭心的追求。回忆我的大学时代，我和同寝室的室友用我们自己的经历体验了一回IT认证。最后得到的甜酸苦辣，五彩斑斓，至今仍然回味悠长。
我们就读的大学是一所理工科大学，工科的底子非常厚。学校中不管是哪个系别，都有一种理论联系实际、学以致用的情结。就拿我们就读的自动化系来说，整个系400多人，是学校的第一大系，我们的精力非常充沛，时刻渴求着新鲜知识。
那时候IT认证考试刚刚兴起，我认为我们寝室算是一个特例–一个寝室七个人全都尝试了IT认证，在全系独一无二，在那届毕业的大学生群体中也应该是很罕见的。
不像现在的IT认证那么功利，我们真的是想通过IT认证学些什么，然后靠自己的真才实学改变命运。当然，IT认证只是认证，不会真的就掌握一个人的命运，但它确实成了其中一部分人改变命运的转折点：我们在同学聚会时谈起这件事情的时候，至今仍然为之嗟叹不已。
第一个吃螃蟹的人小东是寝室里第一个参加IT认证的，他用实际行动成功地改变了自己的命运。他成了寝室中第一个”吃螃蟹的人”。
小东的成绩并不怎么样，但是他很钟情于计算机，高中时就自己攒钱买了一台PC机。大学的时候，我们所在的自动化系当时正在进行课程改革，在原有课程的基础上加入了计算机和通讯系的前沿课程。小东在”纯自动化”的工科课程上表现并不出色，不过计算机方面的课程他倒是非常乐意下苦功夫去钻研。
大二的时候，Oracle认证刚刚进入市场，小东抓住时机，参加了Oracle的认证培训。小东是我见过的第一个玩命学IT认证的。他的拼命近乎走火入魔，人一下子内敛了很多，变得不再多说话，每天除了吃饭、睡觉，就是看书和上机。
当时Oracle认证的国内代理不超过十家，好处是证书含金量高，缺点是淘汰率高，而且认证价格昂贵–全程考核8500元，这个数字我铭刻在心：这对我们这帮穷学生来说，简直是”天价”，它等于我们整整一年半的零用钱！
为了省钱参加考试，小东甚至每天只吃两顿饭，小菜只吃榨菜和辣酱，人瘦得跟猴子似的。我们一个寝室的同学，大家的关系都很好，看到他这样拼命都很心疼他。几个好心的同学便隔三差五地拉小东出去吃夜宵、打牙祭，可是小东却捧着书，说什么也不肯去。大概他是怕欠我们的人情吧。
凭借艰苦卓绝的努力，小东获得了丰厚的回报。小东参加的那届Oracle考核是大陆地区的第三次考核，只有三个人通过，小东就是其中之一。半年以后，硅谷的一家高科技公司录用了他，小东瞒着我们不声不响地办了退学手续，另外搞到了签证，于是顺势去了美国。小东出国的消息震惊了整个系，不知是偶然还是必然，Oracle认证从此一下子火了起来。此后不久，在小东的指点下，他在电机系的女朋友也顺利通过了Oracle在大陆地区举办的第四次考核，也通过相同的方式去了美国。
前不久我们大学同学聚会的时候，小东正好在大陆出差。他给我们打电话说，他到了美国后又跳了几次槽，现在替IBM做DateBase 2。他和他女朋友已经在拉斯维加斯登记结婚了，两个人年薪加起来超过40万美元，在硅谷外围买了房子，有了车，他爱人还为他培育了小东二代，估计一年之后就会问世。他们的小日子过得有滋有味的。
微软认证双子星
小东的离去给了剩下的人极大震撼，每个人都后悔当初没有早早参加IT培训。怀着一个类似的幻想，大家一下子都去参加了IT培训。阿哲和蒋健都选了比较流行的微软认证，有事没事经常在一起切磋。室友们给他俩起了个绰号：微软认证双子星。
阿哲是从MCSE学起，过了MCSD，再加网络证书，后来升级到了MCP。我真是佩服阿哲，他的英语底子非常差，但自从参加微软认证后，每天都捧着一本朗文字典，读原版教材居然读得津津有味。
阿哲手持MCP证书，毕业后在就职应聘时一路过关斩将，最后被上海通用汽车录取，负责IT网络管理，月薪也有6000多元，在寝室里引起轰动。我们毕业时寝室吃的”散伙饭”就是阿哲买的单。更让人吃惊的是蒋健，他只有一张MCSE证书，但他是那种头脑灵活、参加IT认证后懂得活学活用的人，而且他还比较喜欢钻研前沿技术领域。在做毕业设计的时候，蒋健靠着一张证书，获得了通用电气的青睐，被招去做毕业实习。按照蒋健的话说，他是”用一张IT证书换了一个机遇”。
微软到学校来招人，全校500人应聘，第一轮面试后只留下30个，蒋健十分幸运地凭着GE公司的实习经历和一张GE主管的推荐信通过了考核。
微软的面试淘汰率很高。第二轮面试中主考官只提了一个问题，就是XML技术。无数计算机系的高手都不知道，惨遭淘汰，蒋健却凭着自己平时的积累侃侃而谈，一个人说了5分钟，主考官大为惊讶，很多前沿的内容他自己也不知道。面试一结束，主考官就送给蒋健一件微软员工才有的T恤，还叫蒋健不要去应聘其它公司，直接到微软上班就可以了。
一年后蒋健做了微软的客服主管，月薪五位数，也买了房子和车。在毕业后留在国内的同学中，蒋健的待遇和经历是非常令人羡慕的。
两个另类就参IT认证学习而言，寝室里有两个另类：一个是我，一个是乾乾。我们都不是单纯就技术领域来学习IT，而是希望获得一个技术的背景，然后转型涉足更加广阔的空间
乾乾不是学理工科的，他是管理学院的，因为住宿床位不足，就挤到了我们寝室。他的特点在于能够十分明确地把IT培训与自己的专业、职业设计结合起来。他认为今后IT技术必然要与企业管理结合起来，从而脱离单纯的Coding层面，发挥更大的作用。依现在来看，果然被他说中了。
他去考了思科的网络架构证书，考了两次，终于考出来了。拿着证书他先是去了一家小型的网络系统集成商那里打工，积累经验之后跳槽到了金蝶。据说他现在是做CRM和ERP的负责经理，项目动不动上千万。聚会时要找到他很困难，因为他是个”飞人”–一天到晚坐着飞机在全国各地出差。
我是寝室里唯一的一个双学士，既学自动化又学经济学。我当然希望将文理两科的优势充分融会贯通，因为我想做个企业家或者学者，不是程序员。
所以几经考虑，我选了SAP R/3认证。我看中它综合性的IT管理，兼容流程控制、财务、资源管理、生产日程、销售订单跟进、人力资源和应用服务发展等。学费很贵，但是我确实学到了不少东西，只有一点小小的遗憾：假如我有在商业领域丰富的经验，我学SAP的收获一定会更大。
我的职业回报应该还算丰厚。还未毕业，我就加盟了易趣网，担任战略规划，”人小鬼大”地搞起了电子商务；然后我在IT管理认证的基础上结合电子商务，写出了不少电子管理类的论文，发表在各大媒体和学术杂志上。2000年中央电视台召开”年度经济人物评选”的时候，我还是网络业界推选的评委代表呢。
分类 : 业界动态 | 发表时间 22-01-2006
还记得推送技术（Push technology）吗？记得Web虚拟现实吗？或者Microsoft Bob吗？一些概念也许最好留给历史。在信息高速公路两旁散落着很多概念，这些概念曾经听起来前程远 大，但还没有引发一场革命就从IT界的视线中消失得无影无踪。
还需要例子吗？不用多找，这样例子比比皆是。《InfoWorld》推出本应成为“10大”，但却从未真正成功的热门技术。但谁又知道呢，如果有合适的人留意的话，其中的一些梦想可能会变为现实。
大型机之死
在Windows 3.1发布之前，专家们就敲响了古老大型机的丧钟。十多年以后，用户当然不用再温顺地找到大型机的主管，以得到使用大型机的许可。但数据中心里的这些笨重的大箱子还远没有死亡。
上世纪90年代，许多企业开始实施IT项目，以将应用从大型机迁移到更廉价、现代化的硬件上。可惜，其中的很多项目仍停留在日程表上，或被完全放弃了。
事实上，Web应用等一些大型机应用复制起来相当困难，且迁移数据的费用就像天文数字。此外，还有重新培训费用、软件许可费用以及宕机的业务风险。尽管迁移的想法很好，但大型机仍在运行。
值得赞扬的是，IBM公司在这些大家伙上做了很多事情，而不仅是维持现状。该公司最新的大型机硬件产品线（具有讽刺意味的是以恐龙为名称的），除了支持传统的z/OS软件外，甚至支持Linux和Java。
那么，那些没有放弃大型机的客户是否会发大财？也许――如果用来支付他们的租用费的资金数额不小的话。不过，在最后一个这类应用停止使用前，我们认为有关大型机完蛋的报道太夸大其词了。
Java无处不在
从诞生之日起，Java就打算征服世界。由于高度面向对象，Java比以前的语言更高雅。人们可以编写一次Java程序，它就可以到处运行。它速度快、可靠、安全……它可以带来人们希望从一种开发工具上得到的任何东西。
要达到如此之高的目标，Java实际取得的成功的确令人难以置信。但其令人失望之处同样难以忽视。
Applet是Java的第一个失败。宏媒体（macromedia）抢走了富媒体（rich-media）市场，把客户机端Java贬到了跨平台实用程序和管理工具的小众市场。Java语言最终在服务器端找到了用户。然而此时，许多年来不断变化的SDK和难以捉摸、常常流产的API玷污了Java曾经高雅的设计，令新信徒们感到困惑，使得与以前版本的兼容性变得毫无希望。
Java 2给我们带来了Enterprise Java。毫无疑问，它是第一个成熟的Java版本。但是，许多机构仍偏爱普通的服务器小程序（servlet），而不喜欢被认为是J2EE王冠上的宝石的复杂EJB架构。同时，那些一头扎进J2EE怀抱的人，基本上牺牲了Java编写一次、随处运行的承诺，去换取应用服务器的专有扩展。目前，随着坚定的开放源代码开发人员转到Microsoft公司的C#等竞争性技术的旗下，Java获得世界统治地位的机会之门可能很快就会关闭。
移动宽带
4年前经济全面衰退时，美国移动电信公司宣称通过3G网络提供的无线宽带即将面世。但业界对部署费用高昂的3G不感兴趣。相反，利用其在传输语音所需要的基础设施升级，运营商推出形形色色的所谓2.5G解决方案的缩写词。但是，所取得的速度与其说是接近真正的宽带，不如说是更接近拨号――尽管Sprint和Qualcomm喜欢将自己的技术称为“3G第一阶段”。
谢天谢地，移动宽带列车终于就要进站了。Verizon公司已向美国6个大城市地区部署了EvDO（演进、优化的数据）服务（具有300Kbps到500Kbps的下行数据速率），并计划在2005年年底时覆盖全美国。Sprint将是下一家公司，尽管它在EvDO部署上落后于Verizon。
同时，Cingular Wireless公司从对AT&T Wireless的收购中继承了UMTS（通用移动电信系统）技术。UMTS速度比EvDO慢，不过也在美国6大城市推出。但为了取得高于EvDO的速度，Cingular可能将成为第一家利用低时延的HSDPA（高速数据分组接入）技术的运营商。
需要提醒的是，在所有这几项服务上，用户共享基站带宽。因此，3G数据变得越普及，对性能潜在影响就越大。
语音识别
早在上世纪60年代，人们就已开始利用语音识别技术来控制计算机――至少在科幻小说里如此。然而有趣的是，就技术而言，电影《星际旅行》中计算机的语音驱动UI（用户界面）可能并没有那么遥不可及。
Dragon Naturally Speaking和IBM ViaVoice等字典软件，使计算机将语音转换为文本的能力上有了巨大的改进。同时，VoiceXML和SALT（语音应用语言标记）等基于XML的标准，使企业比以往更容易将语音识别功能集成到现有应用基础设施中。
2004年3月，Microsoft语音服务器部经理James Mastan宣布说：“我们的目标是让语音识别技术成为主流。”你从Microsoft得到的与其说是主流技术，不如说是某种保证。目前，尽管Speech Server 2004已推出有一年了，但我们大多数人仍经常使用鼠标而不是麦克风。
也许，真正通用的语音UI与人类优先考虑的另一件事情相比处于次要位置：安静。想像一下整个办室中的工作人员都向桌面PC大声发出命令产生的噪音吧。在我们解决这个问题之前，语音控制可能仍将保有电信、医疗保健、伤残人员和联邦太空飞船等小众市场。
Microsoft Passport
在推出五年后，Passport（即Microsoft的单一登录方案）日趋没落，虽还没有终结。例如，Microsoft仍在使用它。
所有人都记得Passport。你可能不记得的是：它曾被设想为一种联邦身份模型：Microsoft的.Net Web服务大业（最终的名称为HailStorm）的认证基础。不幸的是，尽管董事长兼软件总设计师Bill Gates大声为Passport叫好，但一场风暴马上就要来临。
依赖于“可信网络”的Passport，用户可以利用单一登录和口令，无需重新输入敏感的个人数据，就可跨网站旅行。然而，信赖是一种脆弱的东西。对Passport进行挖地三尺调查的开发人员和隐私观察家对自己的发现感到惊慌。
在Passport走上崎岖之路的两年后，Windows测试网站Bugtoaster.com报告发现一个让黑客能够偷窃Passport账户所有者的用户名和口令的OS设计缺陷。2002年8月，美国联邦贸易委员会命令Microsoft加固安全“不足之处”，宣称该公司在未通知用户的情况下采集数据。
紧接着就有了来自Microsoft的坚决的承诺，但是损失已造成了。Passport的采用率直线下降，Monster和eBay等金牌合作伙伴退缩了。去年，Microsoft撤下了参与站点的在线目录。
改进Internet
我们都知道Internet远非完善。IP的寻址问题被讨论了一次又一次，但是，Ipv6在美国的广泛采用似乎没有一点离我们越来越近的样子。但IP地址的短缺并不是互联网工程技术人员正在解决的惟一问题。
安全是萦绕在所有人脑海里的问题。人们建议在全互联网范围采用端到端的加密，但是并没有出现朝这个方向前进的行动。2001年，当前美国计算机安全“沙皇”Richard Clarke谈到发生“数字
珍珠港”事件可能性时，他的警告没有引起多少人的注意。
再往前追溯，1992年3月，IETF第一次证明了利用IP多播技术提供广播服务的潜力。10多年以后，即使我们已经看到了消费者对多媒体广播和多媒体流的兴趣爆炸式增长，与专用研究网上的情况形成显明对比的是，目前仍没有一种在Internet上进行大规模多播的可靠方法。在这方面，Internet2又如何呢？人们声称建设Internet2的目的是为了部署“用于研究和高等教育的高级网络应用和技术，以加快创建明天Internet的速度。”那么，准确地说，何时才算“明天”呢？
当然，基础设施升级是阻碍互联网发生重大变革的巨大障碍。互联网变得越大，新技术普及达到实际应用的规模就越难。但是，我们难道不需要从某个地方开始吗？
无纸化办公
听起来可能十分诱人，但是，正如冷聚变和苦杏仁苷癌症疗法一样，无纸化办公室是20世纪最大的玩笑之一。它所展现的美好前景是：技术将淘汰基于纸张的记录；凭借计算机、电话以及其他形式的电子通信技术，办公室工作人员或经理们所需要的每一比特（数量单位）的数据都在他们的指头尖上。
事实上，早在上世纪80年代发生PC革命之前，无纸化办公室的概念就提出来了。D. Roosevelt总统的科学顾问Vannevar Bush在上世纪30年代初首次详细论述的Memex，被认为是除科幻小说之外，对“未来办公室”的第一个著名说明。尽管是幻想，但由于Memex是在Internet时代之前，依赖微缩胶片和邮政服务交换信息，同样不切实际。
60年后，无纸化办公室仍是个白日梦。如果有什么区别的话，那就是近些年发明的技术让产生纸张文件变得毫不费力。集扫描、复印、校对和电子邮件功能于一身的多功能打印机是办公室技术中最热门的物件。
在人们发现在明亮的显示屏上阅读如同在纸张上阅读一样愉悦前，无纸化办公室仍将像独角兽那样难以捉摸。更不要说纸张还兼有以下重要作用：没有什么东西能像一本硬皮报告那样，可以掷地有声地摔在会议室桌子上。
语义Web
假如你是Web发明人，你打算拿什么作为加演节目呢？假如你是Tim Berners-Lee，你试图把它做得更好一点。
Berners-Lee推出了他的下一个成果，即所谓的语义Web，其目的是解决在线信息组织的基本问题。Web将信息孤岛连接起来，构成一条世界各地的人都可访问的巨大网络。可是，这是一种无组织的连接：人类可以理解，但自动化系统理解起来非常困难。
语义Web旨在利用元数据解决这个问题。利用专门为机器设计的新语言表示的元数据描述网页内容。其最终目标是使搜索引擎、自动代理和其它内容分类工具，能够更加容易地找到人们所需要的特定信息。
这是个很好的创意。在1998年9月Berners-Lee发表第一张路线图几年后，语义Web发展成为羽翼丰满的W3C机构，并在媒体上得到广泛讨论。但是，除了研究应用外，实际应用的例子似乎距我们很远。
但我们应当感到吃惊吗？最终，语义Web的真正思维变迁可能不是技术，而是将Web视为一所图书馆――而不是一种“新型电视”――的想法。
人工智能
1956年，人工智能（AI）一词诞生于Dartmouth学院。在此后的20或30年间，它发展成为一个巨大的产业，出现了数不清的研究项目，探索其各种可能性。但现在，它似乎要消失得无影无踪了。
实际上，AI由三个主要分支组成：KBS（基于知识的系统）、RBS（基于规则的系统）和ANN（人工神经网络）。到目前为止，只有RBS在商界中生存了下来，通常以BRMS（商业规则管理系统）的形式出现。
这一领域中的大型项目已演变为大型系统，几乎可做开发人员想做的所有事情。问题在于，掌握所有阴谋诡计需要很多年时间；等到学会后，又出现了新系统需要学习掌握。
用户和厂商将太多的时间用在了比较标准基准上，而不是花时间设计真正代表真实世界问题的测试。BRMS存在的问题是，它将50%到70%的时间用于发现问题――在人们编写代码前，而大多数项目经理更喜欢立即的结果。
总而言之，与从未使BRMS超过第二阶段的大量尝试比起来，实在并没有多少真正的BRMS成功故事。这真的是AI要提供的最好东西吗？
B2B电子商务
随着网络经济开始在2000年降温，任何仍置身于.com竞赛的精明企业家都紧紧抓住B2B作为手中的王牌。下一代在线商务模式的热门时髦词是“非居间化”（disintermediation）――其含意就是砍掉中间人（仅此而已）。然而，利用Web来连接合作伙伴，以及想方设法在幕后完成交易，这并不是取得巨大成功的处方，只不过是消费者此前就面对一种电子商务模式。
首先，让它运转起来所需要的Web服务等集成技术，在2000年根本没有准备就绪。其次，对于参与其中的供应方来说，没有太大的诱惑力――为什么要向B2B厂商付钱才能参加一场投标，而在这场投标战中，你却被迫降低价格，去竞争你认为已赢得的客户？最后，B2B的基本假设没有意识到：与消费销售领域不同，企业关系不仅仅只是以费用和可用性为基础的。
不过，如果认为B2B行将就木，这还为时尚早。日益增长的SOA（面向服务的架构）和模块化应用市场可能会成为企业基础设施提供者的理想机会：如果他们这次能用一点现实主义来控制自己野心的话。
分类 : 编码知识 | 发表时间 15-01-2006
来源：IT经理世界
差不多6年前，中国概念第一股中华网在美国纳斯达克股票市场上市，首日以每股20美元开盘一路攀升至每股67美元，成功募集了9600万美元，成为第一家在美国纳斯达克上市的中国网络公司。
而6年后，北京时间2005年8月5日晚11点40分，同时标有中国市场和Google技术概念的百度在纳斯达克上市，发行价每股27美元，开盘价每股66美元，当日冲破每股150美元，收于每股122.54美元，成功募集了8660万美元。
历史是惊人地相似，但故事的背景已经迥然不同。
当李彦宏的笑脸还未收敛的时候，8月11日，阿里巴巴与雅虎在北京召开新闻发布会，宣布双方已签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。
在一年时间里，盛大在纳市上市，全球最大的人才招聘网站MONSTER投资5000万美元收购中华英才网40%股权，全球第一大IT资讯提供商CNET蛰伏中国近5年，收购和控制了包括中关村在线、游戏基地和电脑之家在内的9种媒体与5个网站……还有更多的跃跃欲试的互联网企业，等待着上市、收购和被收购。
中国互联网像刘翔冲线一般，突然爆发！
这样高密度和高曝光率的造星运动让投身于中国互联网的每个人都在思考：下一个是谁？会是我吗？是什么造就了中国互联网英雄的成功？
第一章 互联网的中国纪元拉开了帷幕
2005年8月5日，号称全球最大中文搜索引擎公司百度在美国纳斯达克上市，当日上涨354%，收于每股122.54美元，创下纳市1999年11月以来首日上市的最高涨幅，同时百度IPO首日涨幅还列入美国股票史的前10位。人们还没有从百度的”神话”中回过神来，接着又传来了阿里巴巴与雅虎战略合作的消息。
业内人士不由感叹，互联网的英雄最终会是谁？中国有没有可能同时出现能够雄踞互联网时代的多个英雄？
挺过互联网冬天
2000年，互联网泡沫挤兑冲刷了大部分投机者，让有耐心和资金实力的互联网企业迎来了2003年的复苏，虽然主要由网络广告带来业务增长，并没有让亏损巨大的互联网企业获得扬眉吐气的机会，但已经给传统的互联网业带来了希望。
也差不多在这一年，中国互联网形成了以新浪、搜狐、网易三大门户为核心的互联网模式。这种模式以传统的新闻为主，提供多样化的资讯给互联网用户，主要通过网络广告获得收益。
2001年，三大门户网站还开始提供基于互联网和移动运营商的短信业务。新浪为了短信业务的快速发展，2003年1月收购了移动增值业务提供商广州讯龙，2004年3月又收购了网兴科技。搜狐、网易等其他门户也在电信增值业务领域进行了一系列收购。
在网络游戏兴起后，三大门户网站形成了无线增值、广告和网络游戏三大主营为主的业务组合。从统计数据可以看出，三大门户的侧重各有不同，有着差异化的竞争优势。
比如网易。有一次，丁磊在看了陈天桥在中央电视台谈他的成功体会后，幡然醒悟，认识到网络游戏在互联网经济中的重要作用，特别为了满足资本市场的需要，网络游戏带来的现金收入是必需的。于是，丁磊借助中国互联网华南王的统治地位，投入了一半以上资金到网络游戏的开发之中。
从2005年第2季度的统计数据可以看出，原来定位于电子邮箱的网易把战略重点移到了见效快、收入稳定的网络游戏业务，其5040万美元收入的82%来自于网络游戏收入，另外还有13%的收入来自于网络广告，而无线增值业务由于移动运营商的严格监管缩水不少，目前只占5%左右。
可惜原来定位网络搜索的搜狐经受不住互联网泡沫带来的压力，移情别恋无线增值业务，自以为可以通过无线增值业务提升公司业绩，然而由于移动运营商打击不规范的无线增值业务，给依赖无线增值业务的搜狐以重大打击。最终搜狐与网络搜索擦肩而过，没有把握住机会，如果当时的张朝阳意志坚定一些，专攻网络搜索，今天上市的百度肯定就不会存在了。
虽然通过无线增值、网络广告和网络游戏等业务带来的现金收入，给传统的门户网站提供了生存机会，但是基于2005年上半年的表现，新浪、搜狐、网易市值分别为15亿美元、7亿美元、23亿美元，总体价值为45亿美元。这个数字比百度上市第一天最高股价时的市值多不了多少。难怪新浪高级副总裁陈彤对《IT时代周刊》发出如此感慨：”百度上市对我们冲击很大，从形势上看，它已经具备了作为主流门户的一切必备条件。”
传统门户网站在资本市场暂时失宠，新一代具有核心竞争力和强健商业模式的新门户开始兴起，让新的英雄开始走上中国互联网舞台登台亮相。
资本市场的新宠儿
狄更斯《双城记》：”也是最好的时代，也是最坏的时代；这是希望的春天，也是绝望的冬天……”这句感言曾是互联网泡沫破灭时被引用得最多的话。
当互联网泡沫开始破灭的时候，中国互联网企业纷纷自行寻找出路，以旅游为核心业务的携程，以招聘为卖点的前程无忧，专注于电子商务的阿里巴巴、当当网、易趣网、卓越和淘宝网，以代理韩国网络游戏发家的盛大，还有以搜索为主业的3721、中搜和百度等，这些专业性极强的互联网企业，给中国互联网江湖增添了一些生气。
中国互联网公司面临的主要挑战之一，是新的市场以井喷式速度发展，但由于不断出现仿效者，因此创新者最初的竞争优势也几乎以同样的速度消失。能够获得竞争优势，并能够把它保留下来的企业，必定是具有强健商业模式和主业清晰的互联网公司。提供中文信息搜索的百度和经营网络游戏的盛大近期的增长势头就是最典型的例子。
百度主要以搜索为主业，这跟全球搜索巨擘Google的业务是相同的，但是，百度还拥有独到的中文搜索引擎个性。
据互联网专业调查机构艾瑞市场咨询有限公司2004年全年统计数据显示，在中国搜索引擎搜索流量市场份额中，百度占的份额最高，达到33.1%，其次是”雅虎+3721+一搜”，份额为30.2%，排名第三的才是Google，份额为22.4%。排名前三的运营商搜索流量市场份额达到85.7%。再加上中国现有1亿多互联网用户和5300万宽带接入用户，给了美国投资人足够大的想象空间。
相比之下，盛大提供的网络游戏在美国并没有非常成熟地发展，也没有现成的标杆对象，只是由于其强健的收费模式和占主导的市场地位，才受到纳斯达克的欢迎。
再比如阿里巴巴。1999年，马云和18个创业伙伴在自己家里开始创业，他们的初衷是向中小企业主们提供即时通讯服务，以方便沟通业务。而当时，即使在美国也没有成功的电子商务模式。所以，当时有同行说阿里巴巴”本身就是个逆流而上的决定。”
但经过几年发展，已经有超过392万家中小企业在阿里巴巴上进行过国际贸易。现在，阿里巴巴已是全球最大B2B(商家对商家交易)网站，会员数突破600万。从2004年的收入来看，通过阿里巴巴交易的金额达40亿美元，公司实现收入4600万美
元。
专业网站的成功，已清楚地表明中国互联网企业开始懂得跨越赢利和商业模式这两道难关。据IDG专家分析，借助百度等主业清晰和商业模式强健的公司上市，一些还未受到深入关注的教育、房地产、即时信息和无线增值业务等互联网企业，也会由此得到美国资本市场的青睐。
事实上，今年上半年，中国互联网业发生的一系列事情已经为这一结论作出了佐证。
互联网升级下的资本理性
对比中国互联网与美国互联网的情况，中国互联网虽然没有像美国主要的互联网公司，如eBay、雅虎、亚马逊、Google等在各自领域内遥遥领先，并拥有非常清晰的技术竞争优势，但中国经济的不断发展、互联网基础设施不断升级以及中国移动通信用户不断增长，给中国互联网带来了新的升级机会。
全球第一大资讯提供商CNET从2002年开始在中国寻找并购对象，于2004年10月14日以1500万美元收购了”中关村在线”，实现了北京一塔的战略目标；接着在2005年4月20日花费1100万美元收购了上海的”电脑之家”，由此实现了北京和上海”双塔布局”的中国战略；有消息说，不甘心放弃南方市场的CNET还在继续寻找收购目标，广州或深圳可能是其目标地。
eBay以1.8亿美元收购易趣网，亚马逊以7500万美元入主卓越网，上市不久的盛大控股新浪……这都显示资本在新的互联网发展阶段的话语权。
另外，不断到海外上市的中国互联网企业，刺激着中国互联网的不断升温。特别是百度此次成功上市，虽然其中有美国投资者对比Google概念的因素，但中国互联网企业上市首日达到4倍发行价，这在美国证券历史上是没有的。即使在互联网最缺乏理性的20世纪末，第一支中国互联网概念股中华网曾达到近每股300美元———差不多就是目前Google的股价，但百度仍然让分析人士看不懂。
张朝阳反复说，华尔街不懂中国。问题是，干吗要让华尔街懂中国？张朝阳曾有过大好机会，当初搜狐提出的概念就是搜索，但在互联网的冬天，他放弃了持续投入。今天，百度已经冲进中国互联网5强位置，将搜狐抛在身后，不知张朝阳会作何感想。
有一句至理名言：自己不会的，就找会的人学。应该看到，国内一些创业者通过跟踪国外成型的商业模式，拷贝到中国进行本土的改良型服务，终于大获成功。
Google作为美国股市上的宠儿，通过不断创新提供服务得到资本市场的认可，具有中国Google称号的百度自然不愿意放过这个机会。打上中国搜索专家的标签，并不断让美国人认识到这是中国Google，同样获得资本市场的认可。
但资本瞬间的高涨并不意味着公司实力的增长，百度在技术上太缺乏能够与Google抗衡的实力，看看无所不能的Google Lab，百度就已经落后了许多。
中国概念也有合理的成分。由于国内上网条件改善，中国互联网用户目前已经位列全球用户数第二位，在这样的条件下，中国互联网不断推陈出新，创建了既具有中国特色的互联网业务———例如短信和网络游戏，也提供了毫不逊色国外同类业务的电子商务等服务。
渡过互联网冬天的生存者，迈入不断升级的竞争游戏中，而这个游戏背后的核心驱动力是商业模式的创新。
第二章 商业模式创新的想像力
中国传统的互联网企业，仅仅依赖于简单的短信、互联网广告和网络游戏，肯定会陷入商业模式陈旧、竞争压力加剧的陷阱。真正能够得到资本市场和消费者认可的互联网企业，一定是具有创新能力的企业。
创新，是互联网的基本驱动力，而创新最直接的体现是业务的专业化提供，并在此基础上，不断深化技术与市场拓展。
专业化时代的到来
盛大与百度在纳斯达克上市成功，代表了新一代互联网企业的成功，它们成功的基因就是专业化。
盛大上市前提供的只有一项主要业务———网络游戏。但盛大与别的网络游戏公司不同，陈天桥有效地解决了互联网游戏收费的模式问题，同时还可以聚集有效的”人气”，这不同于传统的新闻网站提供的不具有消费者捆绑（BOND-ING）作用的服务，互动性和高参与性的网络游戏能够有效地避免用户的流失，所以盛大牢牢地掌握了能将”眼球”转化为生产力的互联网生存准则。
虽然网络游戏受到来自于各个方面的质疑，但资本市场的判断标准是全球统一的——网络游戏是可以赚钱的。还有一家传统门户近年也实现了转型，这就是网易。从其2005年第2季度的市值可以看出，网易目前处于三大门户网站的首位，市值达到了23亿美元，其中85%收入来自网络游戏。
百度所提供的搜索服务是另一种简洁的服务，任何一个用户都可以很容易地理解这种查询式服务，这也是一种具有竞争力的商业模式。据艾瑞市场咨询有限公司对互联网用户的调查发现，目前互联网用户大部分通过搜索引擎查找信息，特别是一些低端用户，而高端用户会通过专业的网站直接查找信息。
在大多数中国互联网企业选择到纳斯达克上市的时候，马云却选择了推出淘宝网与eBay抗衡，从而让不仅仅是企业用户还有个人用户都认识了马云的业务。淘宝三年内不赢利，却为马云赚取了免费广告。
具有代表性的盛大、百度和阿里巴巴通过专业化的服务，让投资者非常清楚地了解到它们的商业模式是什么，同时也知道它们的竞争优势在哪里，这是传统的三大门户不能准确传达给投资者的。
但专业服务的先发优势并不是一朝一夕可以超越的。
即便是资金和平台优势明显的微软，目前都对Google和雅虎束手无策，并恼羞成怒地把前副总裁李开复告上了法庭。新浪目前看来已经认识到集中定位的好处，将主要的定位放到新闻门户上去，不过其也面临新的互联网概念企业的挑战，比如博客，只是这些互联网新概念目前还只是概念阶段，赢利模式始终困扰着方兴东们。他们更多思考的不是方向问题，而是商业模式如何创新。
由此，原来主要在横向进行扩张的传统门户，已经开始收缩战线，确定纵向深挖掘，这其中的根本性原因是，提供纵向业务的专业化公司，一般具有稳健而清晰的商业模式，也较容易凝聚核心竞争力，即便这种核心竞争力仅领先竞争对手一点点，但已经足以导致竞争优势的存在，这种优势不仅仅是用户和资源，还可以是品牌和时间。
模式创新实现发展
一般情况下，企业创新可以通过两个方面来实现：技术深化与商业模式扩展。美国企业一般采用技术深化以加强原有竞争优势，但到了20世纪末和21世纪初，美国公司已经较少使用多元化来实现发展。即便是多元化，大部分采用相关多元化的方式，也就是商业模式扩展。
Google上市之后，把大量的资金投入到新功能和应用的开发上去，并购买了不少专属性资产，以构建核心竞争力。从Google的电子图书馆计划，到目前正在试用的有线电视节目搜索，还有地图搜索等，都是技术深化的结果。
盛大上市获取了大量资金，它首先进行了市场并购和新的网络游戏开发，并建立了较完善的营销渠道，然后它开始考虑进入其他领域，网络媒体
和IPTV成为其目标。2005年年初，盛大通过约2.3亿美元的资金收购了19.5%的新浪股票。其后，盛大也开始与多个合作伙伴商谈IPTV项目。
因为在陈天桥看来，网络游戏的市场空间有限，而且还面临来自各个方面的管制和压力，已经上市的盛大必须选择新的发展方向，以分散可能的风险。
事实上，盛大也与百度进行战略联盟，百度利用盛大渠道优势，而百度也为盛大提供搜索和网络广告平台等。从百度自身的主业搜索来看，上市之后的百度可能会补充自身的产品线，同时也会不失时机向其他相关领域扩张。一旦有机会，百度收购搜狐等传统门户也不是没有可能，因为其要摆脱备受困扰的版权问题，内容服务是其一定要做的。
从根本意义上讲，创新商业模式需要对消费者和竞争对手有深入理解。这一点盛大的陈天桥做得就比较好。
陈天桥根据竞争环境的实际情况，制定了”网上迪斯尼”的战略目标。盛大厅内正对着大门的一块宣传板上，写着这样一行字———”微软的成功，源自操作系统平台；我们的未来，立足于网络游戏平台。”由此可见，盛大对战略的选择，是定位平台的战略，而平台战略的具体内容，就是商业模式的创新。
微软打败IBM获得个人计算机操作系统的胜利，以及微软在互联网时代的控制力，都源于对平台战略和创新商业模式的深刻认识。
在认识到创新商业模式的重要性之后，我们的互联网英雄还需要把意识转化为可以执行的商业行动，这样才可以真正创造价值，并最大程度地实现个人价值。迈上中国富人榜的陈天桥和李彦宏，就是通过这种方式成为互联网时代的英雄人物。
第三章 下一个英雄会是谁
今年互联网下一个大戏是什么？不出意外的话，9月份，新浪股东大会将成为又一个新闻焦点。
摩根史坦利在2004年发布的《中国互联网报告》中指出，”投资者仍然低估了互联网在改变全球商业模式和消费者行为方面将会产生的影响———我们相信中国将成为证明这一论点的市场。”
中国互联网用户数持续增长，2005年上半年已经超过了1亿，宽带接入用户达到5300万，移动电话用户超过3.6亿。这为中国互联网的发展打下了用户基础。但是，任何成功都不是轻而易举的，中国互联网企业，还将面对并购、本地化和新技术驱动的三网融合带来的变化———这也是它们的机会，创造下一个英雄的机会。
并购下生存
根据中国互联网网络中心2005年7月发布的统计资料显示，截至2005年6月30日，中国互联网网民数达到1.03亿，CN下注册的域名数和网站数分别达到了62.3万个和67.8万个。从全球网站通信量来看，前20位就有7位属于中国境内的公司。从排名前100位来看，中国互联网企业也占据了相当多的位置。其原因在于中国网民数量巨大，全球中文网民数量也巨大，正是这个原因，使得中国互联网具有不可比拟的非凡潜力。
从中国互联网几年来的发展趋势看，传统的具有成型商业模式的业务逐渐呈集中趋势，特别是商业模式已经得到资本市场认可的一些企业，会利用上市圈到的钱来进行并购，以提高该细分市场的集中度。
上市成功后的盛大已经证明了这一点，陈天桥的并购使得网络游戏产业的进入门坎大大提高，网络游戏产业集中度已经使得新进入者必须担负非常大的风险。可以预料，已经在纳斯达克圈到钱的百度也会擎起收购的武器，把一些中小型搜索服务提供商纳为己有。
对于已经在某个细分市场获得成功的互联网企业来讲，围绕核心业务提供网民喜爱的服务是必定之选。由于中国网民最常用的在线服务排名前3位是电子邮箱（91.3%）、浏览新闻（79.3%）和搜索引擎（64.5%），百度肯定会借资本的力量进入这两个领域。至少为了抵御直接竞争对手Google、雅虎和微软，百度也不得不提供这些用户喜爱的服务。
百度的问题在于：在努力成为一个新的主流门户的同时，如何保持自己的主业清晰？
中国互联网企业即将面临多方面的压力，一是用户对服务质量不断提出新的要求，二是一旦崭露头角，竞争对手可能就会利用资金优势把自己吞掉。于是，许多创业者面临的问题是：是要自主发展还是从中套现？这是一个非常现实的问题。
互联网企业跟其他行业一样，中小型企业瞄准细分市场提供服务，有可能创造一个新的领域，这也是《哈佛商业评论》提出的”蓝海战略”中所提倡的。
”蓝海战略”提倡开拓一个新的业务区域，而这个区域还没有被竞争对手所发现。
当联想还在怀疑是否能够利用网络媒体创造价值，并决心放弃FM365的时候，新浪等三大门户媒体坚持了下来，利用新技术和新应用开创新的”蓝海”，为自己争取到了新的发展空间。虽然互联网领域这种区域不多，但被对手忽视还是极有可能。一旦竞争对手醒来，没准就要面对着一个盛大或者Google ，对手只得英雄气短。
因此，中国互联网未来之路需要在并购浪潮中寻找，加强对用户行为的理解和适时应用新技术，找到竞争对手没有看见的市场，会给并购压力下的中小互联网企业带来生机。
如何超越本地化
目前中国本地的互联网企业，大都具有本地化的特点。可以说，如果百度是在全球市场与Google竞争，其股价肯定不会受到如此厚待。对于从事电子商务的互联网企业来讲，对中国企业的了解，也是它们获得资本市场认可的原因，阿里巴巴基于不断服务中国中小企业的经验，树立了B2B的领先地位。
同时，国外互联网企业不断加入到中国这个发展最快的新兴市场中来。微软2005年年初开始运作MSN中国业务，已使马化腾感到巨大压力，迅即就收购了免费电子邮件系统Foxmail；雅虎进入中国互联网市场多年，目前来看，还没有光鲜的业绩，但也按捺不住向阿里巴巴投入10亿美元；eBay收购易趣、亚马逊入主卓越网、CNET不断扩张……本地化是国外互联网企业进入中国必须面对的问题。
对于中国互联网未来的英雄，如何利用本地化的优势，构建自身的核心竞争力和竞争优势？
显然，仅仅依赖于本地化，中国企业不可能抵御携巨资进入中国市场的国外企业，这也是联想等企业不断进行国际化的原因。所以，在新的竞争环境下的中国互联网企业，需要解决的一个根本问题就是如何超越本地化。
超越本地化的方式有许多，收购是一种，我们可以从微软MSN进入中国的做法获得启示。
由于微软对中国互联网消费者的消费习惯并没有深入理解，所以通过拍卖频道，让中国互联网的专业服务提供商提供内容，就可以快速获得经验。虽然这些内容提供商并非本土实力最强的网站，但由于微软天生的整合能力，并借助其操作系统平台，极有可能在中国互联网占据重要位置。
超越本地化需要对技术和商业模式具有深刻理解，并对消费者的行为模式有超人的洞察力，才能在多方面构建核心竞争力，从而打造企业的竞争优势。
三网合一带来的新机会
对于身处中国电信业高速发展之中的中国互联网企业，不应该忽视三网（即电
信、广电和互联网）合一带来的机会。
中国互联网的主要基础设施是网络接入，由于网络接入资费不断下调，宽带接入手段（例如ADSL、Wi-Fi等）也层出不穷，这给中国互联网用户提供了多种多样的选择，币哺泄チ笠狄孕碌姆⒄够帷?BR> 移动梦网是中国移动无线增值业务的提供门户，它整合中国移动自身提供的多种业务，其他无线增值业务提供商都基于这个平台提供业务。2004年3月，”3G门户”网站正式推出，同年12月获得IDG风险投资，属于免费WAP网站。据中国移动统计数据显示，现在这个门户在全国范围内，用户请求数是移动梦网的一半，但从广东省来看，3G门户是移动梦网的3倍。
中国移动一位高层表示，任何互联网的东西，只要整合了无线通信，就会得到非常好的回报。其中三大门户大部分收入都来自于与无线通信相关的业务，还没有考虑一些全新的业务对互联网和电信业的影响——例如VoIP等。如果未来技术的发展可以实现三大网络的无缝连接，用户感觉不到连接的网络到底是互联网，还是电信或者广电网络，这样将产生更多更有价值的业务，也会产生更多的新的互联网商业模式。
由于中国城市化进程加快，无线通信与有线通信融合的程度也会加深，消费者也期望互联网可以基于有线和无线网络上提供服务。未来可能的电信业重组会为全业务电信运营商提供机会，那时人们就不用担心到几个运营商那里寻求服务。自然，互联网企业也比较容易与一个合作伙伴进行谈判，从而增加提供多样化业务的可能。
总之，新的基于用户自主信息生产和传播的web2.0技术正在形成，中国与西方都处于互联网新的发展契机的前夜，中国互联网企业在把握未来之路的时候，应加强核心竞争力的打造，寻求构建强健的商业模式，以抵御日益觊觎中小互联网企业的业内翘楚，凭借新一轮对中国概念追捧的助力，成就中国互联网下一代英雄的梦想！
