做网站靠广告赚钱也得讲策略

虽然网络上都在大力提倡电子商务,风险投资,对于网站的网络广告投放这方面,现在我也持不太乐观的态度。因为混迹网络这么多年,对于网赚方面,体会是太深刻了,费力不讨好,绝对是网赚一族的大多数写照。但站在另一方面来讲,网络广告,未必不讨好,只是网站靠广告盈利,说实在的,太难了点。

网站通过流量赚钱,门槛不高,申请个域名,百十块钱搞个空间,找个cms(现在的cms也很神通,采集、seo一应俱全),申请个google放上,坐等搜索引擎来收,就完事了,赚个小钱,乐一下,这不是问题。但谈到发展,谈何容易?

将互联网与传统贸易相结合,是一种出路,运行电子商务网站,我们假设你的转化率是百分之一,一百个流量,有一个人买了你的产品或服务,你的利润至少应该是几块钱吧。普通在网上销售的产品,应该不会是几毛钱的东西。流量,是个关键,要想这方面发展,无论从何说起,流量,还是关键。

如果靠点击广告赚钱,现在广告点击率大的趋势是越来越低。每一次点击的价钱,可能低到可怜的几分钱。一百个浏览者,广告得到的收益与电子商务网站相比,差距很大。google adsense比较青睐新站,做一段时间如果google的广告赞助商效果不明显,广告点击单价会很低到一美分甚至没有盈利,别的网站联盟也很少有比google adsense还好的,这样一来,靠点击,似乎也是希望不大。

不过站在另外一个角度看,靠广告虽然难度高,但一旦成功,它的潜力无穷。Google就是靠广告,还有很多大的网站。前不久,纽约时报网上版刚刚取消收费订阅,内容全部免费提供,盈利模式也转向网上广告。

想靠广告赚钱,可以考虑三个方向。

一是你有绝活,能吸引大量廉价流量

像Google,已经变成大部分人上网的入口,想找信息必去的地方。纽约时报有大量精彩内容,而且用户群那么多。这些网站都是有自己独特的地方,能吸引巨量廉价流量。

有一个汽车网站免费提供汽车经销商进货的价格。这种信息通常是保密的,很少有人会免费告诉你,因为这将会使经销商没钱赚。站长花钱买下这些信息,免费放在自己网站上。结果汽车爱好者把他的网站当作是可靠的信息来源地,流量剧增。广告收入随之而来。站长的渠道信息就是绝活。因此,发展流量,没绝活不行。

第二个方向是,吸引高度准确的有商业价值的流量

网站主题越宽泛,越娱乐化,广告价钱就越低。不仅是Google Adsense这类PPC竞价,也包括与广告商直接达成交易。如果你的网站流量都是有某种爱好的特定人群,并且有消费力,广告商就愿意付更高的价钱。

我有一个朋友在新加坡运行一个BMW汽车论坛,会员数也并不多。不过这个网站的流量都是有钱阶层,消费力高。所以一些公司,比如信用卡公司,很愿意高价在这个网站上放广告。这就是专在了一方面。一个德国老板,只做小小的喷嘴.世界第一,其实他可以做很多配套的高营业额的产品,可他坚决不做,也许专注于精深才能生存,没有什么技术含量的东西终归会被人抢走。

第三,靠广告赚钱也可以考虑多种渠道

有的站长一提广告就是Google Adsense,其实也可以考虑其他方式,比如与广告商直接达成交易,参加网站联盟也是一种方式。这些广告方式互不冲突,应该在网站上实验,看哪一种收益最高。

与广告商直接交易是最划算的,不过小而娱乐化的网站很难被广告商看上,所以又要回到前两点,要么流量大,要么用户群定位精准。

部分文字源:http://www.chinamyhosting.com/seoblog/2007/12/07/ads-money/

多种方法,东边不亮西边亮,尽最大的努力,做最坏的打算去争取;传统贸易与前卫互联网合作,必能产生新的价值体系,并且,网站的运营发展,切入点的创新,是行动力的关键,关系到力的方向,之后的方法和支持,就是后继力的问题了。